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汇通达模式:服务15600乡镇赋能80000门店 助力乡村振兴2050

发稿时间:2018-02-06 17:02:00 来源: 中国青年网

  中国青年网北京2月6日电(记者周围围 肖戎川)一年之计在于春。中央一号文件也如期而至。

  对于长期布局农村市场的汇通达来说,此次一号文件意义非凡。汇通达董事长汪建国接受记者采访时表示,在新的历史机遇之下,汇通达的战略方向、商业模式及品牌将不断迭代升级,在实现有效增长的同时,进一步重塑、改变农村的产业经济及社会生态。

  这是新世纪以来第15个以“三农”工作为主题的中央一号文件发布。这份名为《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》,围绕着乡村振兴这一党和国家的核心战略,部署了三个阶段的目标任务:到2020年制度框架和政策体系形成,2035年基本实现农业农村现代化和2050年乡村全面振兴,农业强、农村美、农民富。

  汇通达董事长汪建国。

    牵手中美绿色基金 赋能8万会员店

  成立于2012年的汇通达,从“农村电商”起步,经过5年多的耕耘,业务布局已经渗透到了15600个乡镇的80000万家乡镇夫妻店,成为了农村市场规模最大的“独角兽”。伴随着不断扩大的业务,当前汇通达的估值已经超过100亿。

  对于汇通达董事长汪建国和总裁徐秀贤来说,刚刚过去的2017年,有着特别的意义。10月,党的十九大报告提出了乡村振兴战略,为汇通达的发展指出了一条新的方向。新时代的宏伟蓝图,更是让他们兴奋不已。汪建国表示,作为国家新时代的一大战略,汇通达的发展目标与乡村振兴战略是高度契合的。

  2017年年底,汇通达牵手中美绿色基金,双方将围绕打造绿色智慧乡村这个主题,以市场化的手段实现农村绿色发展和精准扶贫,开展一系列合作与布局。

  为更好的支持加盟会员店发展,汇通达为其会员店进行相应的培训,赋能升级。据汪建国透露,几年来,汇通达已经举办了上万场免费培训,他希望用这些专业的培训能够使加盟夫妻店更好发挥能效。

  除了培训,汇通达对于各个乡镇的加盟夫妻店还进行技术支持,建立起一套完备的系统,并帮助其进行管理。对此,汇通达总裁徐秀贤认为:“赋能加盟汇通达的夫妻老婆店这个环节,可以让一条街旺起来,一条街旺起来,才能旺一个镇。旺镇必先旺街,我们要把这条街的夫妻老婆店先提升,然后帮助乡镇要旺起来”。

  在投资后的一次战略座谈会中,中美绿色基金CEO白波曾对媒体透露,基金以绿色战略合作股东的形式入股汇通达,希望进一步赋能汇通达数万个遍布中小乡镇和农村的网点,拓宽原有合作的广度与深度,以市场化的手段实现农村绿色发展、促进农村消费升级和居住环境的改善,响应国家的号召。

  振兴乡村先振兴乡村经济

  一号文件中指出:“要打造农产品销售公共服务平台,支持各类企业把服务网点延伸到乡村,健全农产品产销稳定衔接机制,大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施,鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式,深入实施电子商务进农村综合示范,加快推进农村流通现代化。”

  作为农村电商的先行者,早在2012年汇通达董事长汪建国、总裁徐秀贤就敏锐地意识到,中国中小乡镇和农村市场广阔,然而其流通特性和人群消费习惯却不同于城市。在中国传统的农村流通体系中,乡镇夫妻店起到关键的支点作用,他们既是商品下乡的水龙头、也是农产品上行的路由器。

  汪建国认为:“做好熟人生意这一件事还不是一个小事,还是可以做成大事,在汇通达这边,它毕竟有这么多的基数,这么多的农民。汇通达看上去是一个商品的网络,实际上是嫁接的东西,商业的基础设施发生了根本的变化,商业基础的变化导致商业经营的边际就拓宽,不再是卖商品,服务是成为自然的东西,劳务的服务也是一个自然的机制,是有客户逻辑,有客户趋势的”。

  于是,汪建国带领汇通达形成了独有的发展模式——通过合作共赢机制吸引众多三四线城市经销商共同构建深达农村的产品供应链,并引入信息技术、互联网手段赋能整个流通体系。

  在农产品上行过程中,汇通达扮演的并不是单纯进行采购和销售的角色,而是通过当地会员店介入农业上游,推动农民以标准化形态进行生产。汇通达一方面了解着前端产品的生产过程,为后期产业化打造品牌农产品奠定基础;另一方面基本实现了产销一体化,全链路的运营效率迅速提升。

  对于2018年的规划,汇通达总裁徐秀贤表示:“2018年将会在80000家会员店的基础上,再发展20000家;同时打造500个现代农业农产进城示范点”。

  按照此计划,到今年年底,汇通达的会员店将达到10万家。汇通达将通过规模庞大的会员店网络实现农业产业化现代化,农民消费升级;通过平台内的生态产品帮助农民持续增收;通过供应链迭代,优化生产资料和生产方式。

  “让农民生活更美好”

  今年的一号文件还强调:“重点解决农产品销售中的突出问题,加强农产品产后分级、包装、营销,建设现代化农产品冷链仓储物流体系”。2017年3月汇通达创立的微物流,便是基于乡村赋闲运力解决乡村物流最后一公里问题。据相关负责人介绍,微物流已实现会员店增收。

  据悉,截至2017年底,汇通达已经帮助50多个乡镇反向销售特色农产品,微物流在17年实现了安徽地区和山东地区的全境覆盖,是汇通达“生态电商”网络的、全新商业形态一次“裂变”,也是汇通达提出“服务、经营好农民家庭的需求和资源”的切实落地。

  对于一号文件中指出的“实施乡村振兴战略,必须解决钱从哪里来的问题。要健全投入保障制度,创新投融资机制”。

  兵马未动,粮草先行。乡村振兴是一个大战略,必须有真金白银的硬投入。汪建国认为:“振兴乡村经济是乡村振兴的抓手,只有激活乡村的经营组织,才能振兴乡村经济。汇通达通过下一步将继续想办法激活乡村的经营。比如这些老板如果缺钱,可以利用我们的资金,我们给他们钱提供发展保障”。

  农村有着庞大的金融需求与消费需求,也及需要配套的金融服务。汪建国坦言,他时常还会想一个问题,“为什么不能给农民享受一些城市的待遇,其实很多农民有种植的庄稼,有猪的养,他们是有稳定收入的,只是没有卖而已,但他们有分期付款的需求,确很难得到满足。下一步,在政策许可的情况下,汇通达想这方面做一些事,来帮助农民满足美好幸福生活的需求。“他还呼吁,希望更多的金融机构能够关注农村市场。

  对于汇通达的未来,汪建国表示:“农村要做成面广量大的事情,汇通达可能是目前来说是最好的选择,是最好不是唯一。另外通过这些网点来帮助农民,帮助农民进行最精准的扶贫,帮助农民汇通达干的事情,我个人理解是有社会价值的,我们干了一辈子的事情,最后在农村当中也做一点有意义的事情”。

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