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专注打造“有灵魂的产品” 文创品牌戒魔思是怎样“炼”成的

发稿时间：2019-01-28 18:00:00 来源： 中国青年网

　　JIMS又一次下山回来了。 

　　这是他今年第7次进山，历时15天。从北京到海南毛感地区的原始雨林深山，往返近6000公里，JIMS这些年来来回回折返了不下30次。 

　　 

　　JIMS和毛感当地孩子在一起。图片由JIMS提供 

　　毛感，这个听起来有些普通的地名，在文玩珠串行家眼中却有着特别的深意。据传，全世界最好的星月菩提子产地在中国，中国最好的在海南，海南最好的在毛感，毛感最好的是数量极少的星月菩提子，来自那大山深处。 

　　 

　　大山深处，云雾缭绕，让人神往。图片由JIMS提供 

　　JIMS每次进山，就是为了获得这“不一样”的星月菩提子。 

　　星月菩提，一种学名为“黄藤”的植物种子，种子表面会分布密密麻麻的小黑点，大的洞洞是芽眼，从表面看芽眼和小的点点如众星捧月，故称为星月菩提。 

　　进山一天，采到的星月菩提子数量并不多，再进行层层的人工筛选，经几十道工序纯手工打磨后，方能从上千颗菩提子中选出一条完美的天然原生态顺白星月菩提子。 

　　在JIMS看来，只有这样的“好珠子”才值得把精力与信念寄托于此，“你可以不玩，但是玩了就尽量对得起自己的时间和精力”。这也是JIMS及其文创品牌戒魔思的核心，“我们不完美，但我们离完美越来越近”。 

　　“说没有用，我做给你看” 

　　JIMS与星月菩提结缘，源于十年前。“2008年的无锡，在剧组里拍戏，偶然间看到导演手腕上一串黑红色的小珠子在袖口里若隐若现，十分的抢眼。看了几天后终于忍不住找导演聊天后得知，那就是星月菩提，这个时候才初步了解了菩提子。”回到北京后JIMS一头就扎进了文玩市场…… 

　　随着对文玩知识了解得越来越多，JIMS就越想买到自己心中的好东西，但他却发现买不到，“我追求自然原生态，但市场上主要是加工后的脱脂子”。 

　　JIMS口中的“脱脂子”，是市面上常见的星月菩提品种。大多数经过脱脂、甚至是漂白加工而成，数量大，成本低，无论种子颜色好坏，加工后都一样“美白”漂亮，因为几乎不用筛选，所以损耗极小。 

　　与之相对应的，原生态星月菩提子出现的时间并不长，因为很难做到天然全顺白，制作工序和时间成本极高，所以不符合星月菩提子的大众市场。随着玩家需求的不断增加，原生态星月菩提才逐渐出现。 

　　既然喜欢，就应该有一串符合心中标准的好珠子。JIMS这样思量着，迈出了寻找原生态星月菩提的脚步。2014年至2015年间，JIMS分四次来到海南，几乎跑遍了整个海南岛。各种菩提子加工厂、工作室、星月产地……历经3年时间的研究和实地考察，他最终选定了海南毛感来自大山深处的星月菩提。 

　　JIMS实地考察，几乎跑遍了整个海南岛。图片由JIMS提供 

　　“纯粹就想做一个自己想要的东西”，JIMS起初并没有什么预期，身为公司高管的他也只是把打造原生态星月菩提作为业余爱好。其后的工作调整，直接促使他全身心投入，做一个自己的品牌。 

　　家人的反对不解丝毫没有让他停下脚步，“再不开始就没有机会了”，JIMS这样说道。他在自导的短片中吐露了心迹：“我只想做不一样的我，说没有用，我做给你看”。 

　　打造“有灵魂的产品” 

　　2016年10月，戒魔思品牌正式成立，品牌名称直接由JIMS的名字音译而来。他将品牌定位为专注高端小众群体的文化创意品牌。以文玩珠串、工艺摆件等文创产品为发端，JIMS开始了他的“修炼”之路。 

　　与一般工厂机器统一脱脂、提亮的规模化处理不同，戒魔思星月菩提要经过层层筛选。从原果开始，挑成熟度高、品质好的大果；果实人工去皮扒壳时，再筛一次，有瑕疵的不要，不饱满不成熟的也去掉；磨掉表皮查看果肉皮色还要继续往下筛…… 

　　  

　　 

　　不同于机器统一脱壳脱脂，戒魔思的星月菩提全部经人工去皮扒壳，以便筛选。图片由JIMS提供 　　  

　　听上去就挺复杂的流程，JIMS早已轻车熟路，“原生态的星月菩提打开什么颜色都有，要先从颜色筛；找到之后发现密度不够，不够瓷实不够硬，再把这部分筛去；油性不好的也不要；有的星星点点不够完美不够好看，也要筛掉。”一层一层的筛选，海量选材过后，剩下的品质不言而喻。 

　　不用现代工艺手段去加工，只通过天然的筛选方式人工筛选，成品率可想而知。近乎苛刻的筛选后，戒魔思每年产品的产量极低。 

　　 

　　经过层层筛选，手工匠人几十道工序的打磨更费工夫。图片由JIMS提供 

　　然而对于玩家拿到手里的戒魔思星月菩提手串而言，前期这些流程也只是最原始环节，后续还需要几十道工序进行纯手工打磨。因此，对于一般商家或者厂家而言，做原生态菩提子并不划算，甚至是“赔钱买卖”，JIMS以他的亲身经历谈到，“买1000斤原料最后剩不了多少，（可能只有）几十斤，前边那些全是成本”。 

　　如此费尽心力地打磨产品，JIMS却乐在其中，“每天很享受，跟打了鸡血一样”。他极其在乎产品的完整性，甚至到了夸张的地步。就连产品包装都包含着深意。包装盒采用进口环保牛皮纸材料，每一个都是纯手工制作而成，就连盒子的尺寸都是考虑了多重因素后严谨设计的。盒内的纸丝同样是进口牛皮纸，每一根的宽度都均匀控制在2毫米。而包装盒和产品标签上的logo，则是JIMS一个个亲手写上去的。每一个带有包装盒的产品中，都会有一颗星月菩提的种子，也极为讲究，“这个种子就是星月菩提的原果，学名‘黄藤果’，希望这个种子能够种在大家的心里，记住我们的品牌，我们的用心”。 

　　 

　　长在树上的菩提原果，学名“黄藤果”。图片由JIMS提供 　　  

　　天然取材、手工打磨、用心包装，这些工序与“有灵魂的产品”之间，即是JIMS的创意与巧思。他在原生态的菩提子的基础上，进行创新创造，融入进更多艺术创造和思想内涵，使原本简单的菩提子被赋予了更多含义。 

　　质疑抄袭不断：“做好自己的事就够了” 

　　倾注了所有理想与心血，JIMS迎来的却不是认同与欣赏，而是处处碰壁。就在JIMS做出一些产品打算售卖时，他想象中更容易认同自己理念的商家却一路红灯，无一人认可。“他们觉得太贵了，不好看又卖那么贵，谁买啊。”原本希望通过商家的认同打开销售渠道，却没想到这条路竟然走不通，专业人士都不认可，JIMS很失意难平。 

　　在商家这里碰壁，JIMS只好自己来卖，依旧没什么进展，偶有朋友了解他的付出帮忙捧场，包括之前的公司同事也是，尽管不懂也找他买，感动之余JIMS更多的还是郁闷，“大家只不过在可怜你，还是得不到玩家的认可”。 

　　就这般沉寂了半年，直到他发现之前一些照顾他生意的朋友，买了手串之后越玩越好看，这在行内的人看来，手串的变化足够让人欣喜激动。“起初我也不知道（原生态）到底怎么样，完全是凭感觉，但是实际效果出来，我就跟打了鸡血一样。” 

　　JIMS继续一点一点去做，做公众号、去专业的文玩论坛发帖子，不断解释原生态星月菩提的概念，还原产品来之不易的全程。慢慢有些人开始主动加好友，并转化成销售，但品牌依然没有激起太大浪花。 

　　通过不懈的努力，慢慢的很多客户开始认可，JIMS星月开始变的一串难求，品牌升华的节点直到跟业内一个知名的独立原创品牌合作，共同推出合作款的星月菩提产品，虽然只推出一串，但已经引起了市场的足够重视。当然争议也接踵而至，一万块钱的价格让人感觉不可思议，吐槽质疑接连不断，平日里常见的几十上百，再不然就几百块钱的一个小手串，凭什么卖一万块钱。 

　　“各种人开始加我好友，骂我”，JIMS至今还能清楚记得当时的诸多细节，好多商家对此十分好奇，甚至有商家在贴吧里鼓动其忠实客户跟JIMS叫板，“话说得挺不好听的，都在质疑我的产品。” 

　　“我承认我贵，但是我付出的成本就这么高”，面对各路涌来的质疑声浪，JIMS并没有生气也不着急，只是耐心地反复解释着。 

　　品牌成立的两年时间里，所有工作内容全部由JIMS一人承担，每天忙到凌晨一两点是再正常不过的事，然后7点钟又要准时早起送孩子去学校，睡眠时间被一再压缩。但他始终坚信一点，坚持做下去，把产品做扎实。 

　　 

　　JIMS对戒魔思星月菩提的品质把控越来越严格，标准也在不断提高。图片由JIMS提供 　　  

　　终于，品质证明了一切。戒魔思的星月菩提成了一个标杆，玩家竞相抢购，产品一发售转瞬就被枪空。甚至好多客户坐等产品出新，推出一款就买下一款，复购十次以上的客户也不在少数。 

　　出于对品牌的高度信任，戒魔思系列产品被一路看涨，好多玩家抢购就是看准了产品的保值，但这些JIMS却从来没有考虑过，虽然目前产品较品牌成立时价格有所上涨，但JIMS对产品品质的严控却丝毫未减，“产品的品质提升了，价格上涨是因为我在不断突破自己。我的标准也在一点点提高。” 

　　质疑与吐槽从未消减，随着产品的名声大噪，抄袭和山寨不断涌现出来，甚至还出现了有商家在收戒魔思的包装盒卖假货的现象，造假卖假不断，各种假货想方设法往品牌上去靠。 

　　无奈、无力，JIMS如此形容自己一开始得知产品被仿造时的心情。最初就给自己定了极高的标准，每次都难以逾越，但一次又一次的产品迭代却在不断推翻自己。所有这些，在抄袭者面前压根不值一提，直接拿来就用。 

　　时间长了，JIMS发现他的愤怒他的委屈他的不甘，一点用都没有，也释然了，心态变得更加平和，“做好自己的事就够了”。 

　　理想状态是做成“无印良品” 

　　“越往后越难，会越来越累”，JIMS不断推翻自我，追求极致的心态让他理智而清醒，当然也正是这份清醒带给他更多压力，“虽然有些款卖得好，但也不会再做了，我不能躺在自己的功劳簿上，卖得好就一直出”。他甚至预估自己后续每年可能做一点就会停下，不再面向市场推出新的星月菩提产品。 

　　 

　　“不要随随便便说你做原生态星月，因为根本扔不起，这损耗是想不到的惊人……”JIMS在朋友圈里这样说道。追求极致的他发现越往后做难度越大。图片由JIMS提供 　　  

　　尽管他要求自己不迎合市场需求，坚持做自己想要的东西这个初心，但每次新产品发售前，JIMS内心还是会十分忐忑，甚至越来越紧张、担心，“因为我把客户的审美培养得跟我很像，甚至越来越高，最早可能因为喜欢品牌喜欢我这个人，而无条件接受，但后续再出新产品他们就会去挑刺”，JIMS坦言随着产品品质一点点的提高，想象力创造力一点点在变，客户也都在改变，“这个其实特别可怕”。 

　　JIMS所说的“可怕”确有其事，客户由最初的“打眼一看感觉还不错”，到拿手机去拍瑕疵给他看，再往后就直接拿放大镜，一些轻微的手印痕迹都会提出来。这些客户的反馈，让对产品全权负责的JIMS压力很大。 

　　事实上，JIMS不仅仅是在卖产品，更是在传递他对于星月菩提以及其他文创产品的理念。他会不断输出专业知识，帮助客户分辨产品好坏。“不断聊不断说，从聊天开始，到交易结束，到付款、收到产品后的反馈，甚至包括玩的过程都在一直沟通”。 

　　聊得越多他越是淡然，因为他发现不可能满足所有人，任何一个人的状态和感觉都是不一样的，虽然客户的反馈点评他也会介意，对于不同声音与意见，还是会详细沟通。 

　　 

　　JIMS认为，客户对于品牌的认可，来源于他多年的积累。图片由JIMS提供 　　  

　　对于戒魔思今天所取得的成绩，JIMS一部分归因为“品牌带给人的感受”。他直言好多企业品牌的成功，有许多个人的因素在其中，“大家喜欢我的产品，喜欢我的风格，或者喜欢我的图片色彩、构图、文字，我觉得这些都是很多年积累下来，更多的是精神层面的东西。” 

　　正是这些精神层面的东西，让JIMS非但没有创作的痛苦，反倒享受整个过程，甚至在设计一款产品的时候，下一款就已经想好了，“我是一个执行力特别强的人，比如咱俩在聊着天忽然脑中有一个想法，我回去就会把它实现”。 

　　如何定义戒魔思的成功？JIMS也没有给出答案，“我还真没法给成功下定义，现在也不是我理想的状态，我的理想状态就是类似于无印良品的那种感觉，希望做成一个拥有许多产品的设计公司。”  

　　“每一次进山都有不同的感受，对大自然都会多一份敬畏之心”，也许是屡屡出入深山，JIMS的心态极为包容，他感谢那些骂过他的人，“和帮过我的人都同样重要。他们就是你做这件事的每一个点，没有这个点就没有下一个点。都是承上启下的作用，一旦少了某一个环节，这件事情就变得不那么好玩完美”。 

　　就像佩戴文玩珠串讲究随心随性一样，他经常会想，你不知道你身边的某个人会怎么样，或者你对立面的竞品会怎么样，“只能控制自己，做好自己该做的”。（文/张乐） 

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